今年以来基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发(fā)布(bù)与基金代销机(jī)构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银(yín)行和(hé)保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之间的(de)合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择(zé)，在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，基(jī)金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作(zuò)女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子ng>

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗(qí)下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与浦领基金的基(jī)金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将(jiāng)不(bù)再代理销售(shòu)公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基(jī)金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不(bù)再办理本(běn)公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全(quán)部(bù)份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基(jī)金则于(yú)2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系(xì)的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和(hé)基金(jīn)代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机(jī)构多为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量(liàng)增多(duō)及(jí)监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质(zhì)量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司(sī)内部(bù)人员(yuán)表示，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机(jī)构的合作，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机(jī)构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止过一(yī)轮，理由无(wú)非(fēi)就是(shì)这些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内部人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益(yì)市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了(le)对尾部(bù)销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表示(shì)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止与代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作(zuò)关系(xì)。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是(shì)市场化(huà)的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本(běn)与合作的潜力(lì)，基(jī)金公司(sī)会(huì)依据(jù)自(zì)身的发(fā)展状况有选(xuǎn)择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有一(yī)套完整的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机(jī)构(gòu)成立时(shí)间、综合能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售保有规(guī)模(mó)排(pái)名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要(yào)付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年(nián)的保(bǎo)有量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领(lǐng)先(xiān)地位将更加(jiā)夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售(女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子shòu)市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠(qú)道(dào)和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马(m女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子ǎ)太效应依然(rán)是基金销售行(xíng)业(yè)所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售(shòu)保有量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末(mò)位(wèi)的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金(jīn)销售机(jī)构在行(xíng)业大(dà)洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)向中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)提交了(le)注(zhù)销公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有(yǒu)关规(guī)定(dìng)，中国证券监督(dū)管理委员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是目前(qián)第一(yī)家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机(jī)构(gòu)都选择(zé)主动注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路(lù)基金、大(dà)泰(tài)金石基金等(děng)第三方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监管(guǎn)态(tài)势下，未来基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰长