周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人)数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意经打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人g>

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。