东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄(吴亦凡还出得来吗zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它吴亦凡还出得来吗(tā)的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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