今(jīn)年(nián)以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家(jiā)基金公司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此外，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的(de)是，近(jìn)年(nián)来由于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有多(duō)家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止(zhǐ)与基(jī)金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司旗下(xià)基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基(jī)金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限公司(sī)、民商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗(qí)下所有公募基(jī)金。自(zì)公(gōng)告(gào)之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全(quán)部份额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基(jī)金也(yě)终止了与民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商(shāng)基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计17家独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构的(de)合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止了(le)合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的(de)合作，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构、银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公司最多(duō)，年内(nèi)已(yǐ)有5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作关系(xì)最(zuì)为频(pín)繁，3月(yuè)以来(lái)几乎(hū)每月都会(huì)和基(jī)金代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约(yuē)的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构多(duō)为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多(duō)及(jí)监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司(sī)对于(yú)代(dài)销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高(gāo)质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言(yán)，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速了(le)对(duì)尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构，没有太大意(yì)义，只是徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代(dài)销机构的合作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是基金代(dài)销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地(dì)解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的(de)发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的(de)基金销售评估(gū)办法，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公募(mù)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要(yào)付(fù)出(chū)系(xì)统维护成本，很多销售公司(sī)一年的保(bǎo)有量(liàng)也(yě)没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了(le)成本。”据该负(fù)责(zé)人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机(jī)构的(de)合作是双向选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也(yě)会对基金公(gōng)司的投研(yán)能(néng)力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更(gèng)擅长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第三(sān)方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在(zài)银行(xíng)渠(qú)道和头部互(hù)联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协(xié)会最新公布的(de)公募基金销售保有量数(shù)据显示，一(yī)季度，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互(hù)联网流量优势继续(xù)发(fā)力，银什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立(lì)基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构竞(jìng)争优(yōu)势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末(mò)位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售机构代(dài)销数量不足(zú)百只。而(ér)在(zài)115家独立(lì)基金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。