Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创造(zào)力与数据洞察力(lì)相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东西(xī)并不能减少点击(jī)量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能(néng)获(huò)得点击量(liàng)。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的信息。

一(yī).开始之前：了(le)解您的受(shòu)众

了(le)解你的受(shòu)众是任(rèn)何成功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程(chéng)中的需(xū)求(qiú)。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力(lì)，可以带来(lái)额外的点击(jī)量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时(shí)候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好(hǎo)的(de)广告(gào)可以(yǐ)帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活(huó)动(dòng)，以吸引力(lì)和清(qīng)晰(xī)度的正确(què)组合吸引消费者购买你的(de)产(chǎn)品。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两(liǎng)个最重要的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告(gào)时(shí)有(yǒu)不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为(wèi)每(měi)个人都(dōu)不(bù)同地参(cān)与广告。虽然(rán)有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种形式可以让你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括(kuò)：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和(hé)幻灯(dēng)片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一图(tú)像来展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很快，使您(nín)能够突出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而(ér)出(chū)。幻(huàn)灯片还可以展示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加(jiā)运动和声音来(lái)创建一个(gè)可以在设备(bèi)上(shàng)快速加载的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容(róng)易，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品的(de)企业，尤其(qí)是(shì)初(chū)创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得(dé)所需的(de)指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片(piàn)、措辞等(děng)最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能(néng)是最(zuì)有效的脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助(zhù)您创(chuàng)建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你(nǐ)也可(kě)以创建自(zì)己的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

就(jiù)像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静(jìng)态广告(gào)一起测(cè)试，看看(kàn)什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个(gè)提示：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允(yǔn)许营销人员在一(yī)个广告(gào)中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节(jié)或服(fú)务的更多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌(pái)互动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单(dān)个产(chǎn)品的(de)不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品、显(xiǎn)示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏览产品，并配(pèi)以(yǐ)网格布局的(de)一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中(zhōng)推(tuī)广的(de)产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载(zài)页面(miàn)上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时(shí)体验是在(zài)有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是(shì)突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电(diàn)子商务品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建了(le)一个店(diàn)面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同一广告的(de)不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像或视频和其他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个(gè)过(guò)程可能包括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队(duì)或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入(rù)这种广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下(xià)因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活(huó)动和(hé)用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是(shì)在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择与用户(hù)互(hù)动的最佳词语来(lái)确(què)认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据(jù)未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果(guǒ)是，请在(zài)主(zhǔ)要文本(běn)中(zhōng)突(tū)出显示这(zhè)些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产(chǎn)品需要(yào)有意(yì)义的文(wén)字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费(fèi)者重新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择(zé)独特(tè)的(de)媒体资产并代(dài)表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族(zú)和性别方面是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和与目(mù)标受(shòu)众建立(lì)联(lián)系时，包(bāo)容性(xìng)和代表(biǎo)性(xìng)很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查(chá)看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他(tā)们(men)浏览一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来(lái)说(shuō)很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接(jiē)。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为(wèi)潜在客户(hù)创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要探索您(nín)的产品或服务(wù)的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至(zhì)关重要的(de)。为移动用(yòng)户(hù)优化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即(jí)加载(zài)，用户(hù)可以轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花(huā)时(shí)间(jiān)制作能够产生点击(jī)量的广(guǎng)告是(shì)值得的(de)。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来点击(jī)，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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