无(wú)需出镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然而(ér)细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并缩短了(le)交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素消失(shī)，直播带货(huò)似乎失去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于(yú)角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层(céng)广，成为(wèi)了无(wú)人直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无人(rén)直播(bō)在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程(chéng)进(jìn)行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单(dān)粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚(gāng)需(xū)。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间(jiān)食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的(de)短视频(pín)，让算法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于加上多(duō)个干(gàn)扰式(shì)的视(shì)频(pín)，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频(pín)进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人(rén)直播(bō)在(zài)绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货(huò)效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了(le)“循环”，达(dá)人选择的带货视频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人(rén)直(zhí)播(bō)被炒作为“下一(yī)个(gè)风(fēng)口”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一(yī)个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确(què)受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿(ná)到了(le)一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的(de)剪辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节发(fā)了(le)出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致(zhì)做(zuò)到了“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别(bié)不(bù)合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课(kè)程并(bìng)没(méi)有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈(quān)高(gāo)频(pín)率地发(fā)学生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试(shì)图在直播(bō)间引导他人(rén)，实(shí)际上自己(jǐ)也(yě)被“老师(shī)”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的(de)后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他(tā)人(rén)视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而(ér)言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xi食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思àng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家的(de)平台(tái)，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务的进一步(bù)发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规(guī)情况均进行了细化(huà)的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播(bō)中存在音(yīn)频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的条例(lì)或(huò)处(chù)理(lǐ)办法实(shí)施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更高效(xiào)地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的(de)未(wèi)来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了(le)“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益(yì)为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质(zhì)让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题(tí)仍然需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式(shì)进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思