周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　世界上女性最开放的是哪个国家>为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(d世界上女性最开放的是哪个国家e)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(世界上女性最开放的是哪个国家shí)上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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