既是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)妥否的意思是什么，妥否的用法，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20妥否的意思是什么，妥否的用法％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了(le)此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的(de)高价位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多(duō)事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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