无需出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案(àn)，更不(bù)用苦心(xīn)探索个(gè)人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播(bō)带货(huò)业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎(hū)失去(qù)了其存在的(de)意义，消费(fèi)者(zhě)也无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不仅实(shí)实在(zài)在地(dì)于(yú)角(jiǎo)落(luò)中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了(le)一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人直(zhí)播仍(réng)有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的了(le)解度较低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人直播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的(de)“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品(pǐn)类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头便可(kě)开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官(guān)方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编(biān)辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无(wú)人(rén)直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐(zuò)收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑(huò)力吸引了(le)一(yī)个(gè)个投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多(duō)为该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直(zhí)播(bō)被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了(le)几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基(jī)础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的(de)确(què)把所(suǒ)谓(wèi)的教(jiào)程细节发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大(dà)致做到(dào)了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会(huì)了(le)如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学(xué)生(shēng)的利(lì)润截(jié)图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你，当(dāng)你用(yòng)他们教的(de)话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部(bù)的(de)稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存(cún)在着盗用cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊他人视(shì)频来(lái)直(zhí)播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊能有针对性的条例或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方向

目(mù)前的(de)无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其(qí)根本，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销(xiāo)量(liàng)连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一(yī)个(gè)更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非(fēi)常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的(de)水准。因此全自(zì)动的无(wú)人(rén)直播(bō)虽(suī)然前景可(kě)观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入(rù)市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

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