周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据(j《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节ù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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