周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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