周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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