既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调(diào)、冰箱(xiāng)耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对(duì)比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动(dòng)均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的(de)项目(mù)负(fù)责人(rén)表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来(lái)临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费(fèi)季活(huó)动上(shàng)线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者(zhě)还(hái)是要靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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