周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(纳粹分子是什么意思xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么纳粹分子是什么意思时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了。

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