Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力(lì)相结合对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅读以下内容(róng)，了(le)解更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息(xī)。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解您的(de)受(shòu)众(zhòng)

了(le)解(jiě)你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的(de)营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关(guān)客户的可用数(shù)据和(hé)有关(guān)产(chǎn)品(pǐn)的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价(jià)值观，以使你的(de)广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入(rù)研究数据以了(le)解你在(zài)Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面(miàn)的(de)业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化(huà)广(guǎng)告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无(wú)论你想使用图(tú)像、视频、声音还是(shì)文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各(gè)种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的(de)一些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种简单的(de)格(gé)式(shì)，可以(yǐ)使用高质(zhì)量的(de)单一(yī)图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载速度比视频(pín)广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式，这种格(gé)式非常适(shì)合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的(de)指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告(gào)格式可(kě)能是最有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频(pín)广告(gào)通常(cháng)无论是哪种类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什么对你的受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你是一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广告(g为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹ào)

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个(gè)图片或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘(pán)格(gé)式还允许您(nín)显(xiǎn)示(shì)与广告相关(guān)的一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩(suō)为一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户提(tí)供了点击图片(piàn)与您(nín)的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利(lì)于(yú)显示单(dān)个(gè)产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达(dá)你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系(xì)列(liè)产品图像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您(nín)在活动(dòng)中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产(chǎn)品。链(liàn)接(jiē)可使客户(hù)从发现到(dào)浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击(jī)你的广告(gào)后打开的全(quán)屏(píng)体(tǐ)验。这(zhè)是突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务(wù)品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建了一(yī)个店面，其中有四种或四(sì)种以(yǐ)上的(de)产品可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对(duì)相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视频(pín)广(guǎng)告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变(biàn)体(tǐ)为(wèi)观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组(zǔ)合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受(shòu)众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题(tí)。然后为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹，脸书向用(yòng)户显示个性化(huà)广(guǎng)告(gào)，预(yù)计可能会(huì)获得回应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上(shàng)面(miàn)的一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它会根据(jù)用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服(fú)务(wù)的受众略(lüè)有(yǒu)不(bù)同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意(yì)需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素(sù)可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与用户互动(dòng)的最佳(jiā)词语来确(què)认(rèn)受众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年(nián)龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满足他(tā)们的(de)特定需求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸(xī)引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对(duì)你的产品感兴(xīng)趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告时，选择独特的(de)媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体(tǐ)在种族和(hé)性别(bié)方面是(shì)多(duō)样化的——在营(yíng)销(xiāo)你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众建立联系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录(lù)、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定要(yào)在标(biāo)题中突出显示特(tè)价(jià)商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断(duàn)之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏览一个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买(mǎi)系(xì)列”或(huò)“查看(kàn)我们的(de)新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互(hù)动(dòng)的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说(shuō)很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解(jiě)更多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登录页面对于(yú)为(wèi)潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验(yàn)至关(guān)重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜在(zài)客户捕获页。向消费(fèi)者提供(gōng)他(tā)们想要探(tàn)索您的产品或(huò)服务的信(xìn)息以及(jí)转换过程(chéng)中合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重要的。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的地页面(miàn)，这意(yì)味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子(zi)商(shāng)务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大的(de)受众(zhòng)为大小企业(yè)带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来(lái)看(kàn)，花时间制作能够产生点击量(liàng)的(de)广告是(shì)值得的。您的(de)营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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