唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化(huà)的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足(zú)以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上(shàng)他(tā)都能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之(zh义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思ī)下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略(lüè)能(néng)否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对老旧的(de)产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新(xīn)兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地化(huà)运营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是陌(mò)陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个(gè)50余(yú)人的出(chū)海业务(wù)部(bù)，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来(lái)，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不(bù)多了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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