东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用)这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shà遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用ng)你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航(háng)线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用