周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节(排列组合公式a和c计算方法例题，排列组合公式a和c计算方法一样吗jié)演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛排列组合公式a和c计算方法例题，排列组合公式a和c计算方法一样吗、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18排列组合公式a和c计算方法例题，排列组合公式a和c计算方法一样吗％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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