既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为(wèi)了应对激烈(liè)竞热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一(yī)轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在(zài)进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物)战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优(yōu)质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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