周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩元首制的实质是什么，元首制的内容。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎ元首制的实质是什么，元首制的内容ng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zh元首制的实质是什么，元首制的内容òng)熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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