既是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多(duō)推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng比较长的古诗词，比较长的古诗10句比较长的古诗词，比较长的古诗10句)了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商(shāng)行业的(de)竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的(de)关(guān)键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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