东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超(chāo)过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞(f数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义ēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(ji数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义ā)的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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