东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这(zhè)低(dī)价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了(le)，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(闲游的意思 闲游的反义词是什么yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是(shì闲游的意思 闲游的反义词是什么)说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(liá闲游的意思 闲游的反义词是什么n)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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