无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是(shì)极(jí)致的(de)互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人(rén)直播带(dài)货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形(xíng)成了(le)一套灰色的(de)产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平台间玩(wán)起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏(xì)。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台(tái)上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太(tài)大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播(bō)的(de)发展的确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启(qǐ)无人(rén)直(zhí)播。据了解，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播(bō)伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调(diào)整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人工操作，但(dàn)一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的(de)带(dài)货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在在(zài)的(de)互动性真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿(nì)教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关(guān)键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传(chuán)“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本(běn)，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投(tóu)诉(sù)页面时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了(le)一(yī)个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式(shì)，但学(xué)员实践的(de)账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓的(de)教程细(xì)节(jié)发了日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名出来（具体集中在如何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程(chéng)大(dà)致学会(huì)了(le)如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识(shí)别不(bù)合规，试(shì)一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教(jiào)的(de)话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他(tā)人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗(piàn)更是(shì)无处(chù)说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的(de)积(jī)极(jí)性。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货(huò)的产品负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响(xiǎng)其(qí)直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售前售后都(dōu)无法获(huò)得(dé)保障，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电商业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发(fā)布(bù)系(xì)统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎(hū日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名)浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损(s日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名ǔn)害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直(zhí)播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应(yīng)用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播(bō)间带货(huò)，不(bù)仅满(mǎn)足了用户(hù)的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消(xiāo)费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经(jīng)有公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的(de)无人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名