唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的(de)头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年(nián)下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么(me)特(tè)别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希(x乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么ī)望(wàng)借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季(jì)度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明(míng)显多了(le)起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会议(yì)袭来(lái)，张超(chāo)现在每天(tiān)最(zuì)早也(yě)要(yào)九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的(de)还有他的(de)妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部(bù)门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大(dà)方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人(rén)的区别(bié)。前者往往代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这(zhè)一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没(méi)有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战(zhàn)略，在印(yìn)尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝(jué)大(dà)部分(fēn)收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来(lái)的探探海(hǎi)外(wài)版还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投(tóu)了(le)十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花(huā)板，留给其试错(cuò)和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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