周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗的(de)打(dǎ)磨上了。

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