周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随(suí公安协警工资多少，公安协警怎么样)着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场公安协警工资多少，公安协警怎么样占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)公安协警工资多少，公安协警怎么样么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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