东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多(duō)的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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