既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额(é)补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从一个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划(h纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同uà)等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(dià纯棉和内裤莫代尔的哪个好，纯棉和内裤莫代尔有什么不同n)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而(ér)这，也将是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题。

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