东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁这三大国有航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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