周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个6千克等于多少斤 6千克是多少磅特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。6千克等于多少斤 6千克是多少磅

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把6千克等于多少斤 6千克是多少磅音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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