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蓝桉什么意思蓝桉的寓意是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都站在名为“停更”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是怪(guài)异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发外界(jiè)对(duì)“B站停(tíng)更(gèng)潮”的诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布动(dòng)态回应停更传言，他(tā)没(méi)有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复(fù)杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告(gào)投(tóu)放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们(men)又该如(rú)何，才能(néng)养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月(yuè)没广告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道(dào)来(lái)、内容(róng)详(xiáng)实的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作(zuò)品播(bō)放量超过百(bǎi)万(wàn)次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算(suàn)太高，过去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来(lái)基本做到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作品几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少视频(pín)“长度以小时计(jì)”。这样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和(hé)他的团(tuán)队(duì)已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去(qù)一年他几乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二(èr)十天的时间里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更新，由此引发(fā)了坊间关蓝桉什么意思蓝桉的寓意是什么意思(guān)于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作(zuò)激(jī)励，还(hái)不够(gòu)付(fù)办公室(shì)房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱(ài)发(fā)电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活(huó)创作(zuò)者”几乎(hū)已是B站UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相比(bǐ)之(zhī)下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告了，那他上一(yī)次的(de)商单(dān)是什(shén)么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视(shì)频中。据花火后台(tái)数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入视频报(bào)价(jià)在三十几万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前(qián)也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不(bù)算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎么(me)就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域(yù)的(de)自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶(chá)”在小号上发(fā)布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互联(lián)网广告市(shì)场(chǎng)规模(mó)预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突(tū)破和变革(gé)的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或(huò)者更(gèng)接(jiē)近(jìn)消费者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领域的消费(fèi)需求，吸引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进行合(hé)作(zuò)。过(guò)去一年(nián)，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显然，影视解(jiě)说在(zài)商业化上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的254万粉(fěn)蓝桉什么意思蓝桉的寓意是什么意思丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打视频(pín)广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视(shì)类解说最对口的可能(néng)是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类(lèi)投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数量是超过(guò)去(qù)年的。”但整体预算变(biàn)少的情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所(suǒ)以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对片方(fāng)负(fù)担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年(nián)就(jiù)想多接点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变(biàn)现前(qián)景一定(dìng)程度上(shàng)和该领域内(nèi)的品牌数量(liàng)和竞争情况(kuàng)有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实(shí)都属于(yú)优质的(de)变(biàn)现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科(kē)技属于典型的大博主逻(luó)辑，品牌集(jí)中度高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实(shí)都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品牌数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就(jiù)是(shì)一个更(gèng)普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到(dào)广告可能只是“没有合适的广告蓝桉什么意思蓝桉的寓意是什么意思(gào)”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是(shì)看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归到这两点，当一(yī)个(gè)创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根(gēn)本(běn)问题(tí)了(le)。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单可(kě)能和个人内容规划有(yǒu)关(guān)，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知(zhī)，互联(lián)网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏(shǎng)、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视类内容本(běn)身(shēn)行(xíng)业(yè)的属性和(hé)影视类商单性价比问题，影视(shì)区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优质内容创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境(jìng)中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这(zhè)二(èr)者之间(jiān)的差(chà)异是整个内容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和效(xiào)率的追求(qiú)，建构出新的(de)时间观(guān)念来形成并(bìng)定义自己的(de)文化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知(zhī)识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属(shǔ)性的知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东西(xī)，更(gèng)容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知识付费市场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊(fán)登读(dú)书会等(děng)IP都是这一风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音(yīn)类泛娱乐(lè)内(nèi)容进行付费变现的成(chéng)功案例(lì)少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不是(shì)主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派(pài)影评》那(nà)种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截(jié)至目前这(zhè)一(yī)功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为(wèi)内容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放(fàng)的分成(chéng)收益可(kě)达到165美元(yuán)（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排(pái)行(xíng)榜榜首的(de)博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站的(de)平台激(jī)励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己并不知(zhī)道(dào)B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观(guān)看(kàn)时长等计(jì)算(suàn)维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？