东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不(bù)是(shì)他们的(de)营(yíng)收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明(míng)是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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