周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节牛鬼蛇神是什么生肖：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消牛鬼蛇神是什么生肖。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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