周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班>

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费(fèi幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班)普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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