唐岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内(nèi)部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太(tài)久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会(huì)计准则）计(jì)量(liàng)标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依(yī)赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢了。”

　　衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代(dài)财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的(de)回归(guī)，他(tā)极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落(luò)地。然而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照(zhào)片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线(xiàn)了(le)一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以(yǐ)排(pái)到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到(dào)一个(gè)特(tè)别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什(shén)么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的(de)限制和天花板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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