既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势(shì)开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更(gèng)是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之间竞(jìn一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽g)争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体(tǐ)系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套(tào)完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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