无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人(rén)直(zhí)播(bō)带(dài)货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细(xì)想便能找到(dào)其中的(de)端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实(shí)在(zài)在地于角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上(shàng)，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历了一年(nián)左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度(dù)较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，读西的字有哪些，读喜的字有哪些这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题(tí)，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频(pín)进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带(dài)货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程(chéng)学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多(duō)个宣读西的字有哪些，读喜的字有哪些(xuān)传“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方(fāng)式(shì)，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售(shòu)后。部分课(kè)程(chéng)的(de)确(què)把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如(rú)何(hé)开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规(guī)的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一(yī)点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们(men)教的话(huà)术试图在直播(bō)间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师(shī)”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那(nà)一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播(bō)的(de)积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售前(qián)售后都无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度降低，不(bù)利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的(de)处理(lǐ)，大致分(fēn)为违(wéi)规警告(gào)与封(fēng)锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗(dào)播、无人(rén)播等行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出(chū)相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台(tái)的(de)态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或(huò)处理办法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来(lái)方向

目前的(de)无(wú)人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐(zhú)渐为电(diàn)商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要(yào)时间。如(rú)今(jīn)已经有公司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 读西的字有哪些，读喜的字有哪些