唐岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别(bié)的(de)情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的(de)第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成起飞前多久停止登机，起飞前多久停止登机口立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等(děng)众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还(hái)要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次(cì)出(chū)海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及(jí)较发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生(shēng)人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出(chū)海陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何优(yōu)势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以换取他们的(de)合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来(lái)，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能(néng)力(lì)，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前的(de)限(xiàn)制和(hé)天花板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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