既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步加大(dà)补贴力大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负(fù)责(zé)人表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了(le)消(xiāo)费业(yè)绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之(zhī)间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起(qǐ)的过程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才(cái)是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面(miàn)对(duì)和(hé)解决的(de)问(wèn)题。

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