唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司能(néng)做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经七(qī)点一过(guò)，领导就不(bù)可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出(chū)现在(zài)具体的业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任(rèn)期内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出(chū)新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司(sī)不再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因没有(yǒu)发(fā)展(zhǎn)前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解(jiě)也(yě)都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基(jī)本(běn)没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自(zì)成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突(tū)破(pò)难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及(jí)较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都(dōu)要低(dī)于其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了(le)2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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