今年以来基(jī)金代销机构被基金公司解约的情形(xíng)明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金(jīn)公司发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善或违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有多家基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基金公司与基金销售机构之间的(de)合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业务(wù)。值(zhí)得注意的是，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了(le)与(yǔ)浦领(lǐng)基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不(bù)再(zài)代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户赎(shú)回(huí)全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金的基(jī)金销(xiāo)售合作(zuò)，上(shàng)银基金(jīn)则于(yú)2月终止与(yǔ)该机苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗构的合(hé)作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国(guó)基金(jīn)报(bào)记者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已(yǐ)有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)合计7家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了(le)合计6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司(sī)中，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基(jī)金公(gōng)司对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准也在提(tí)高。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的(de)合(hé)作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断(duàn)地解除(chú)合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作是(shì)市场化的(de)，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据(jù)自(zì)身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司(sī)选择(zé)基金销售公司，有(yǒu)一套完整的(de)基(jī)金(jīn)销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基(jī)金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司(sī)希(xī)望能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服(fú)务(wù)，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台流量(liàng)形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在(zài)银行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗rong>基金(jīn)代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然(rán)是(shì)基金销售行(xíng)业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会(huì)最新公布的(de)公(gōng)募(mù)基金销售保有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三方(fāng)机(jī)构(gòu)销售(shòu)增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势(shì)更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保有规(guī苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗)模前100强中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货币市场公(gōng)募(mù)基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售(shòu)有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)代(dài)销数(shù)量不足百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白只。其中(zhōng)，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金公(gōng)司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会(huì)提(tí)交了注销公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目(mù)前(qián)第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原(yuán)因(yīn)，主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)，退(tuì)出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富(fù)基金销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三(sān)方代(dài)销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严(yán)监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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