今年(nián)以(yǐ)来基金代销机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善(shàn)或(huò)违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合(hé)作本就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也(yě)是降本(běn)增(zēng)效的主流选择。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗(qí)下(xià)基(jī)金(jīn)的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得(dé)注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布(bù)公(gōng)告称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代(dài)理公司(sī)旗下所有公募基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述公司不再办(bàn)理本(běn)公司(sī)旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民(mín)商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该(gāi)机构(gòu)的(de)合作关系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基(jī)金报(bào)记(jì)者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)6家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，正融基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系(xì)的(de)基(jī)金公司最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目(mù)前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约(yuē)的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)代销机(jī)构数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年(nián)公募基(jī)金公司(sī)对于代销机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在(zài)提(tí)高。在高质量发(fā)展背(bèi)景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内(nèi)部(bù)人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的(de)合作，无非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一(yī)直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到(dào)监(jiān)管处罚(fá)；三是销售(shòu)机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前两年(nián)就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一(yī)轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也(yě)表示，基金公司终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作(zuò)的潜力(lì)，基(jī)金(jīn)公司会依据自身的(de)发展状况有选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其(qí)所(suǒ)在(zài)公司选择(zé)基(jī)金销售公司，有一(yī)套完整的(de)基金销售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销售(shòu)保有规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的(de)保(bǎo)有量也没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售(shòu)能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研究人(rén)士称，目(mù)前(qián)基(jī)金代销的(de)机构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品的服(fú)务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互(hù)联网(wǎng)平台(tái)流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是(shì)基金销售(shòu)行(xíng)业所面(miàn)临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售(shòu)增(zēng)长最(zuì)为明(míng)显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末(mò)，公募(mù)基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币(bì)紫菜是不是海鲜市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安(ān)基金合(hé)计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公(gōng)募基金保有(yǒu)规(guī)模(mó)为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数量(liàng)不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独(dú)立(lì)基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提(tí)交了(le)注销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在(zài)4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是目前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销机紫菜是不是海鲜构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀(yào)华基金(jīn)等多(duō)家机构都(dōu)选择主动注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 紫菜是不是海鲜