周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一(叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(z叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉ì)有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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