东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利(lì)润(rù电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文n)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的(de)客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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