周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的(de)支(zhī)持(chí)，你(15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸eight: 24px;'>15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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