周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(b沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思ǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zh沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思ēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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