东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都(dōu)是来网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思(lái)往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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