周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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