唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目(mù)前(qián)均已走到(dào)立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌(mò)改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联(lián)网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举(jǔ)降本(běn)增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似(shì)情况在此前(qián)王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了(le)他的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的(de)创新事业(yè)部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海(hǎi)发(fā)生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略(lüè)，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的(de)出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海的(de)Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qí室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过ng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没有到(dào)一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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